宜家
1943年
328个
132亿
红星美凯龙
2007年
214个
约110亿
上海目前为止有3家宜家，宝山商场是其中之一。而美凯龙在上海的商场到目前为止共有7家。
宜家和美凯龙可以说是国内家居消费市场界的两大领头羊，然而一家衷情于上市，一家拒绝上市，这是为什么呢？下面我们来看看他们各自的金融战略。
我们先来看看宜家是怎么盈利的。
宜家餐厅
据统计，在2016年，宜家商品部的销售额达到18亿美元，每年大约接待来自全球48个国家的7亿人次顾客。当人们在商场逛累了的时候，习惯去餐厅里吃点什么、喝点什么。在创始人坎普拉德看来，为顾客提供食物，他们就更愿意在商场逛一逛，促进商场的生意。
而为什么宜家的餐厅这么受欢迎呢？有个重要的原因是这里的东西实在是物美价廉，冰淇淋甜筒1元、蛋糕12元，牛排36元……
宜家餐厅场景
宜家家居
宜家和美凯龙不一样的地方在于，宜家的所有产品都是自产自营。宜家赚取的利润来源于产品的销售差价，宜家依靠自身强大的品牌优势和独特的产品风格，赢得了很多消费者的信赖。同时，依靠不错的盈利，宜家也以每年在全球新开25家分店的速度进行市场拓展，这达到了良性循环的效果。
宜家家装风格
宜家商业地产
2009年11月，宜家宣布在中国试水两个项目:位于无锡市锡山区和北京市大兴区两个大型区域性购物中心——荟聚购物中心。
荟聚购物中心
按计划,两个项目将分别于2013年和2014年开业，这两项投资的总额超过8亿美元。在荟聚购物中心里，会有350-400家商户，不仅会有宜家的商品，也会有其他品牌的商品，这种模式类似于我们所熟知的万达商业广场。2017年，无锡、北京、武汉的三家荟聚中心商户销售额达到80亿，目前还处于不断增长中。
回顾这几年，宜家在中国的策略也在顺应中国的国情而不断改变，包括开设网上商城紧跟互联网浪潮。这个75年的老品牌能够持续屹立不倒，背后肯定有它的过人之处。说完了宜家，我们再来看看美凯龙的盈利模式。
荟聚购物中心内宜家家居门店
美凯龙的盈利模式就比较复杂了，虽然和宜家一样，都是以家居销售为主，但是美凯龙是家居平台，卖场里的商品都不是自产，而是来自于其他商户。那美凯龙赚的是什么钱呢？
零售连锁
红星美凯龙做零售连锁的模式有两种，一种是自营，一种是委管，这里的自营和委管的区别在于商场的所有权。所谓自营就是自己的卖场自己管理经营，主要针对一、二线城市；所谓委管就是在别人的家居卖场上挂上美凯龙的牌子，美凯龙负责招商、经营管理等事项，主要针对三、四线城市。截止到2017年6月30号，美凯龙共在全国开设了214家商场，其中69家自营，145家委托管理。
红星美凯龙家装风格
美凯龙自营的业务营收渠道主要来自商户的租金，美凯龙称，与商户签订的场地租赁合同是一年一签，一般是根据前一年的经营状况及对下一年的经营判断来决定下一年的租金。
而说到委托管理，这部分的盈利主要通过以下四个渠道：
一是冠名费，根据城市的知名度、人口量级等标准收取；
二是管理咨询费，指的美凯龙为商场进行商业战略设计等；
三是招商服务费，就是联系美凯龙的合作商户入驻商场进行销售；
四是管理费，包括日常经营和管理、广告服务、统一招募和管理员工等。
一是冠名费，根据城市的知名度、人口量级等标准收取；
二是管理咨询费，指的美凯龙为商场进行商业战略设计等；
三是招商服务费，就是联系美凯龙的合作商户入驻商场进行销售；
四是管理费，包括日常经营和管理、广告服务、统一招募和管理员工等。
截至2017年6月30日的半年度数据显示，美凯龙自营业务利润达到17亿人民币，委管业务利润达到7.2亿人民币，可见美凯龙的主要阵营还是自营业务。
在零售方面，美凯龙近年开始研发并投入在线零售领域，也就是家居O2O领域，但是目前看来，效果并不是很理想。
商业地产
早在1998年，美凯龙的董事长车建新就开始买地，虽然当时大多数人不理解，但是现在看来他的策略是对的。
我们来看一下美凯龙的财务数据，货币资产77.5亿人民币，而投资性房地产的资产则达到697亿人民币，差不多是货币资产的10倍。董事长车建新之前曾表示，到2020年，要建成300家商场。其中家居购物中心达到200家，百货购物中心达到100家，与宜家一样，美凯龙也在布局百货购物中心这一市场。
红星地产是红星美凯龙家居集团下面的子公司，成立于2009年，是地产界成立较晚的公司，但是目前也取得了不错的成绩，红星地产已经在39座城市开发了66个项目。当然，卖房这件事毫无疑问的已经脱离了美凯龙的核心业务——家居销售。
红星地产的楼盘销售现场
另类融资类REITs模式
REITs，房地产信托，是英文“real estate investment trust”的缩写。而我们现在说的这种类REITs模式是指将标的物业产权或股权转让给专项计划（SPV），使得SPV同时享有物业运营收益和物业增值收益，之前我们在长租公寓的文章里也提到过这种模式。在2017年9月12日，美凯龙发布公告称，类REITs计划成功完成，26.5亿元的集资目标获得悉数认购。这一模式的运用无疑为美凯龙的资金提供了更加稳固的保障。
消费金融
由于家居产品的价格通常较高，所以消费往往需要通过分期或者融资的方式进行支付。消费金融的类别很多，大家比较熟悉的有汽车金融，如东风日产旗下的东风日产汽车金融公司为消费者提供分期付款的业务。据悉，在2017年1月11日，美凯 龙与海尔合作，推出了一款主打家居消费分期的“星易家居贷”app产品。
另外，在2017年11月17日，美凯龙与建设银行上海分行共同研发、打造的全线上消费金融产品“巢享贷”正式发布上市。消费金融是一个巨大的市场，美凯龙能够拿到这块牌照，想必对于以后的发展将大有助益。
私募股权投资
私募股权投资是对投资方来说的，对被投企业来说，叫做融资，美凯龙曾在2010年接受过来自华平在内的四家公司共计26亿元的融资。在此之前的2007年，华平就已入股美凯龙2亿美元，占股20%。在美凯龙于A股上市后，华平开始出售其港股，涉资1.6亿美元，这或许是华平投资退出其在港股市场的一种方式。
而美凯龙在上市后，也摇身一变，从以前的融资方变成了现在的投资方，跟着金主爸爸华平一起进行投资，就在2017年底，两家联合对阳光海天停车场完成了15亿的投资。
我们可以看得出，美凯龙的主要战线其实已经从家居销售开始拓宽到其他领域，在中国现在极速变革的大环境中，跟上时代的步伐对企业来说尤为重要。
红星美凯龙集团董事长车建新与鲁班
宜家或是美凯龙，不管是否上市，能够在时代的洪流中生存下来，其实都是成功的企业。但是一家企业想要长青，或许更应该重视企业的文化内核，就像车建新在敲钟时拿的鲁班锤，代表的家居行业的工匠精神，中国的企业家们或许也需要这样的精神，让产品、技术、工艺更加精进。返回搜狐，查看更多